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Un nombre important de gens pensent que vendre demande de gros efforts. La réalité est que lorsque que vous rencontrez un client potentiel, il est facile de perdre son temps et de se compliquer la vie.
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On croyait avoir tout vu dans le domaine des sites web, dans le domaine du commerce électronique, mais le produit de la société OddCast (baptisé « Sitepal ») montre une nouvelle fois que la recherche de nouveaux moyens et procédés ne s’arrête jamais.
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«AVANT DE PENSER DEVENIR UN SUPERVENDEUR,
IL VOUS FAUT ABSOLUMENT VOULOIR DEVENIR UN SUPERPROSPECTEUR»
S’il est une étape, dans le processus de vente, qui ne doit pas être négligée, encore moins ignorée, c’est bien la Prospection.
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«Prospecter : Votre priorité absolue, base incontournable
de votre succès financier»
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Dans la précédente capsule, je vous relatais ma rencontre avec Roger Martin (nom fictif. Dois-je le répéter?), et les circonstances qui l’ont amené dans une situation intenable pour un Vendeur. Je vous expliquais aussi pourquoi je le considérais, à cette époque là, comme un «Savant inutile».
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Savez-vous POURQUOI il vous faut VOULOIR être un Super Prospecteur ?
Il est possible que cette question vous soit venue à l’esprit. Pourtant, en y réfléchissant bien, il n’existe aucune autre alternative, vous n’avez aucun autre choix si vous voulez vraiment performer et vous enrichir dans la vente.
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Quelle est la 1ère question que VOUS DEVEZ vous poser pour VOULOIR être un SUPERPROSPECTEUR
Quelles sont mes chances de succès ?
Que voilà une question pour le moins curieuse, ne trouvez-vous pas ?
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Cette capsule est la première d’une série qui se propose de vous donner quelques grands principes de base de Prospection, et d’illustrer l’importance de cette étape essentielle dans toutes vos entreprises commerciales.
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C'est une question souvent posée. Malheureusement les bonnes réponses se font très rares. Avant de penser à afficher votre site sur des sites d'échange de trafic pour espérer qu'il soit vu par d'autres Internautes, réfléchissez-y à deux fois.
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