SEUL LE RESULTAT COMPTE EN DEPIT DE TOUT !
C'est clair pour tous, ouvrir la bouche n'a des sens aujourd'hui que si l'on vise à obtenir une contrepartie précise, calculée...un retour sur son investissement en temps de parole.
Le but d'une prise de parole en public est d'aider les gens à penser differement ou à agir differement, au mieux à prendre des décisions et des actions. En commençant votre discours avec l'idée précise de la fin est la clef du succès assuré. Un discours (dialogue ou pas) = un résultat en tete.
Au milieu...que faire ? Réponse: Ce que vous voulez du moment que vous avez en tete ceci:
Principe 1: Tout etre humain a trois modes de comprehension et d'apprentissage (cognitivité) a) visuel (ce qu'ils peuvent voir) b) auditif ( ce qu'il entendent) c) kinésthesique ( le toucher, sens tactile). D'ou le fait de réunir les trois facteurs dans votre apparition. Exemple: un catalogue, une video e presnetation ou un communiqué de presse à defaut un positionnement ou un slogan, ainsi qu'un echantillon à manipuler (démo).
Principe 2: La concentration de l'auditoire est reduite par nature, refaites le point sur les 3 axes essentiels à retenir ou un ou deux concepts faciles à retenir.
Principe 3: Ne soyez pas condescendant en adoptant un ton professoral ou didactique. En faisant participer votre public sur le mode d'une conversation.
Principe 4: Marquez les esprits avec votre style, des slogans, des questions-ritournelles, des citations. Une seule minute pour connecter avec l'audience, pas une seconde de plus. Si vous frapper...frappez fort avec style: on se souviendra de vous! Soyez sincère et montrer votre engagement personnel.
Principe 5: Rendez humaines vos conclusions en racontant une anecdote, en lisant un temoignage, affirmer une opinion et surtout SURPRENEZ-LES en les mettant au defi de prendre immediatement des mesures dans lkes deux jours qui suivent, d'ic la fin de semaine ou avant le nouvel an et donnez-leur Rendez-vous pour celebrer les changements au seminaire, colloque, entretien telephonique de votre choix.
Principe 6: Le suivi et la boucle. Faites circuler un formulaire d'evaluation, de suggestions, de boite à idée, de souhaits. Rester concis et posez des questions simples et courtes: "qui d'autre pourraient-ils faire beneficier de ce qu'ils viennent de decouvrir ? + Puis-je communiquer avec vous bientot pour recueillir votre avis....?
Stephane Metral
Expert en marketing relationnel
Site ressource en Marketing: http://missim.us4canada.com
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Savez-vous ce qu’est la négociation « win-win » ? Autrement dit, la négociation « gagnant gagnant » ?
La plupart du temps, les négociations se font dans une atmosphère tendue et d'ailleurs, il y'a souvent qu'un gagnant.
Mais sachez qu'il existe une manière de négocier où tout le monde peut s'y retrouver.
Il y a une bonne raison pour laquelle la présentation en public est une meilleure méthode de présentation d’un matériel à un groupe par rapport au fait de juste leur faxer le texte et de les laisser le lire.
Existerait- il une Méthode plus Facile pour Changer Durablement de l'Intérieur et Sans Effort?
