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3 tactiques pour construire des accroches qui attrapent votre lecteur au col
Par:
Laurent Boen
Voici 3 tactiques à utiliser pour vos accroches afin de capter toute l’attention de vos lecteurs.
Dans votre activité sur Internet, écrire une accroche qui marche, c’est faire en l’espace de quelques mots la moitié du travail : si vous n’attrapez pas littéralement votre lecteur au col, il tournera les talons dans les 10 secondes.
Voici 3 tactiques à utiliser pour vos accroches afin de capter toute l’attention de vos lecteurs.
Des mots percutants pour évoquer les bénéfices de la lecture :
Un titre est un condensé de mots parfaitement choisis et maîtrisés qui tendent à une fin simple : la lecture de votre document. Qu’il s’agit d’une lettre de vente, d’un article, d’un email, il vous faudra en quelques secondes capter l’attention. Un moyen très efficace est d’utiliser des mots très forts pour présenter les bénéfices que les lecteurs retireront de leur lecture : Catapulter, exploser, craquer, dynamiter, etc.. L’idée est d’introduire des termes qui renvoient à une image très dynamique et explosive : l’impression qui en résulte est que le lecteur ne se contentera pas d’arriver au résultat, il le fera de façon très tonique.
Les sous-titres, pour un renforcement de vos idées :
Les sous-titres, si vous avez la possibilité d’en introduire, sont d’excellents atouts pour faire passer votre message : ils renforcent l’idée générale derrière votre titre tout en gardant le lecteur concentré sur l’essentiel. Une astuce très efficace est de rajouter ce sous-titre au dessus du titre lui-même, plutôt qu’en dessous. De préférence, le sous-titre doit être utilisé pour parler de l’objet ou du propos que vous mettez en avant, plutôt que des bénéfices : c’est justement la fonction de l’accroche, et vous y perdez si vous dites deux fois la même chose en quelques lignes.
Les couleurs, pour éviter les fuyards
Utiliser des couleurs pour les mots forts de vos accroches permet de renforcer votre propos sur un autre plan : le plan visuel. Vous ne parlez plus simplement à la tête de votre lecteur, mais vous parlez aussi à ses yeux. Les couleurs qui donnent les meilleurs résultats sont le rouge (surtout si le reste de votre texte est en noir) et le bleu. Les mots colorés ressortent immédiatement du tout et ce sont ces mots précisément qui définiront la première impression de votre lecteur : autant la soigner en rajoutant des couleurs.
Créer des accroches percutantes est une activité qu’il est très important de maîtriser dès lors que vous utilisez Internet comme outil de communication et comme support de vente : c’est un ensemble de techniques qui conditionne pour beaucoup votre succès sur ce média, et il vous faudra impérativement vous perfectionner dans cet art, notamment en apprenant des meilleurs écrivains commerciaux.
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