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Le Copywriting, pierre angulaire du succès en Web Marketing
Par:
Laurent Boen
Les bases du Web Marketing reposent sur un triangle dont tous les pieds sont d’importance équivalente. A l’heure où le Marketing sur le Web francophone poursuit sa lente maturation, le constat sur son évolution au cours des années passées est univoque: l`un de ces piliers, le Copywriting, est très largement ignoré et négligé.
Cet article se propose d`aborder les fondements du Copywriting et d’examiner son importance dans une stratégie de Marketing sur le Web.
Le Copywriting, qu’est-ce que c’est?
Le Copywriting est un ensemble de techniques rédactionnelles pour les documents commerciaux. Sa fonction est de faire adhérer le lecteur à un point de vue puis agir dans la direction souhaitée par le Copywriter.
En matière de Web Marketing, l’action souhaitée peut prendre de multiples formes. Cliquer sur une boîte, adhérer à une newsletter, poursuivre sa lecture, acheter un produit sont les exemples les plus fréquents et correspondent à ce que l’on appelle du Copywriting à Réponse Immédiate.
Les principaux mécanismes du Copywriting
Le principe premier du Copywriting est d’établir un lien solide avec votre lecteur qui soit basé sur la confiance. Et pour ce faire, une parfaite connaissance de son profil psychologique est nécessaire : il vous faut savoir ce qu’il ressent, ce que sont ses craintes, ses peurs, ses possibles objections, afin d’évaluer ce qui est susceptible de toucher une corde sensible et de faciliter sa mise en action.
Pourquoi est-ce si important ?
Pour comprendre l’importance cruciale du Copywriting dans la création de contenu divers, il suffit de se pencher sur le profil de l’internaute moyen. Internet est pour cette personne avant tout un moyen de trouver de l’information. Le flux et la variété des informations disponibles sont tels qu’un internaute abandonne quasi-instantanément sa lecture si rien ne l’invite à poursuivre ou si l’information cherchée n’est pas rapidement accessible. Dans ce contexte, le but d’un document copywrité est multiple :
*Capter l’Attention du lecteur et littéralement le scotcher à votre site
*Susciter son Intérêt et le faire lire votre contenu
*Générer le Désir de consulter fréquemment votre site
*Appeler le lecteur à Agir dans le sens que vous souhaitez
Ces 4 aspects sont regroupés sous la formulation AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), qui est une formulation possible des principes du Copywriting.
De façon imagée, le Copywriting est l’huile nécessaire à la bonne fluidité de la mécanique de votre circuit de vente : elle fixe, guide et garantit que vos internautes franchissent les étapes de votre stratégie une à une sans retourner à leur frénétique recherche d’informations.
En résumé, le Copywriting est une composante essentielle bien que souvent négligée de toute stratégie de Web Marketing en cela qu’elle contribue fortement à la bonne circulation des internautes dans votre pipeline. Et l’absence de connaissances en matière de Copywriting est assurément une lourde pénalité dans le développement de votre activité sur Internet.
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Sur 1000 personnes qui visitent votre site Internet, savez-vous combien se transforment en clients et achètent vos produits ?
Si votre site est dans la moyenne, la proportion de visiteurs qui deviennent clients est probablement de 1 à 10 visiteurs. Seulement. Que deviennent les 990 autres visiteurs ? Rien, ils quittent votre site et pour la plupart ne reviendront jamais....
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Augmenter le débit de trafic sur votre site Internet est une chose primordiale surtout lorsque vient le temps de faire connaître vos produits et services via Internet. Cependant, que pouvez-vous faire pour ramener les mêmes visiteurs sur votre site en plus de générer continuellement de nouvelles visites chaque jour? Comment faire pour parler de vos nouveaux produits et services à ces anciens visiteurs?
